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红包大战背后的企业老总你们快乐吗

来源: 作者: 2019-05-14 23:05:49

在成长为擎天大树前,它对自己的描述是:收发消息、拍照分享、联系朋友。而现在的口号已经变成了:,是一个生活方式。

如今的,早就已经成为了一个不是App的App,交友、娱乐、购物、理财统统融入其中,这让形成了一个天然的商业闭环。

而在试水朋友圈广告后,曾经仅仅是分享快乐的红包也被打上了营销的烙印。那些取出真金白银的企业们,他们的目标到底是什么?

除夕夜,再战支付宝

2014年年初,借助红包弯道超车,一举让移动支付概念深入人心。今年的红包大战依然以和支付宝为主战场,但与去年的独乐乐不同,今年的红包大战已经变成了用户、平台、商家的全民狂欢。

从2月11日开始,以和支付宝为代表的红包大战拉开序幕。根据资料显示,仅仅从小年夜到正月初一,各大互联巨头以及商家将通过、、支付宝钱包、微博、百度、无秘等软件、社交平台送出上百亿元红包。

在今晚,将和支付宝展开对决。

根据方面介绍,用户可在春晚通过的发现摇一摇入口,开抢由各企业赞助商提供的价值超过5亿元人民币的现金红包。这次在春晚的整个直播进程中,的摇一摇将开启为除夕定制的神秘入口,摇出的各项惊喜功能则将与春晚的环节设计紧密相干。

而支付宝则采取了地方包围中央的政策,阿里云将联手天脉聚源等多家合作伙伴,共同支撑央视、湖南卫视、江苏卫视等多个电视台春晚节目的全民互动狂欢。

和电商平台的双十一类似,平台出的是渠道,背后买单的却是企业取出的真金白银。

这些拿钱的老板,能够得到实实在在的回报吗?

互联时代的营销利器

在互联渠道还没有突起的时代,央视广告是企业营销的必争之地,那些一掷千金的标王们几乎都成为了家喻户晓的品牌,比如秦池、爱多VCD等。

但随着央视广告费用的节节升高和用户粘性的下落,央视标王开始成为营销者的梦魇,很多高额的广告费并未带来丰富回报。

据腾讯科技了解到的数据显示,今年春晚广告招标价格已超过3亿,被10家企业瓜分。这也就意味着平均每家企业为了在春晚的间隙露个面的本钱近3000万,但这3000万的巨资却很难得到很好的品牌转化。

与之相反,红包的营销效果自然要远远高于曾经的央视标王。

以春节红包的第二次暖场红包为例,1200万个红包只用了1分钟就被疯抢而空。而在抢红包之前,京东、康泰人寿等也获得了超高的关注度。

显然,在众多企业的广泛参与和关注下,红包已从一个祝福的工具变成了企业集体狂欢的美妙平台。有参与红包的公司对腾讯科技表示:和春晚期间的广告相比,红包价格相对偏低,还拥有天然的品牌露出效果。

一个可以让企业老总笑的合不拢嘴的数据是,2014年观看春晚首播的观众人数超过7亿,这意味着红包将获得超大的关注。

要现金不要代金券

2月早些时候支付宝开启了送1000万现金活动。但游戏结束后,大部分用户都以好惋惜,没有戳中中奖的红包的画面告终。很多人在朋友圈吐槽:把屏幕都戳碎了,却啥都没有。太坑爹了、浪费感情。更有大批用户到支付宝钱包的微博下面留言:骗子!差评!看到大家都来骂你,我就放心了。

绝大部分友入手的是各种代金券,却引发了更疯狂的吐槽。一名长春友:好不容易抢到一个红包,结果却是上海移动话费充值红包,而且条件是要充一定金额的话费才能用这个红包,太坑爹了。另一位友抢到五元红包,但是打开一看傻眼了,原来是亚洲游折上折五元代金券,有效期还是2015年3月31日之前。这些奇葩红包甚至引发了疯狂的ps热潮,如15元的玛莎拉蒂代金券、500万的波音飞机打折卡。

明明首轮拿出了1000万元现金红包和N多商家消费券,技术还处心积虑地把抢红包设计成了打地鼠模式,结果支付宝钱包成了那只人人喊打的地鼠,这到底是为了什么?

这是因为国内大多数消费者都已被商家的打折券教育过一次了,下的餐馆,吃一百返三十已成为固定的打折模式,然后为了使用这30的代金券还需要再花100元。

今年除夕夜,被改变的不仅仅是拜年模式,也许企业的营销模式也将取得颠覆性改变。

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