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病毒性营销

2018-11-06 10:04:16

病毒性营销是一种常用的络营销方法,常用于进行站推广、品牌推广等,病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联上,这种口碑传播更为方便,可以像病毒一样迅速

病毒性营销

蔓延,因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的络营销手段。

病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail,它是世界上的免费电子邮件服务提供商,在创建之后的1年半时间里,就吸引了1200万注册用户,而且还在以每天超过15万新用户的速度发展,令人不可思议的是,在站创建的12个月内,Hotmail只花费很少的营销费用,还不到其直接竞争者的3%。Hotmail 之所以爆炸式的发展,就是由于利用了病毒性营销的巨大效力。病毒性营销的成功案例还包括Amazon、ICQ、eGroups等国际着名络公司。病毒性营销既可以被看作是一种络营销方法,也可以被认为是一种络营销思想,即通过提供有价值的信息和服务,利用用户之间的主动传播来实现络营销信息传递的目的。而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的络营销手段。

在专业书籍和文章中介绍的通常都是大型知名公司的病毒性营销案例,因为大型公司有实力提供各种免费资源以实现其病毒性传播的目的,其中很多病毒性营销方法对于小型站可能并不适用,比如免费邮箱、即使通讯服务等,但病毒性营销的基本思想是可以借鉴的,对于小型站,虽然难以在很大范围内造成病毒性营销的传播,但在小的范围内获得一定的效果是完全可以做到的。

正是由于病毒性营销的巨大优势,因此在络营销方法体系中占有,更重要的是,对企业市场计划和病毒性营销方案,其中有些取得了极大成功,当然也有一些病毒性营销创意虽然很好,但在实际操作中可能并未达到预期的效果,有些则可能成为真正的病毒传播而为用户带来麻烦,对站的形象可能造成很大的负面影响。因此,在认识到病毒性营销的基本思想之后,还有必要进一步了解病毒性营销的一般规律,这样才能设计出成功的病毒性营销方案。

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