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优化网络营销的十种方法a

来源: 作者: 2019-01-31 09:03:53

络营销职能的实现需要通过一种或多种络营销手段,常用的络营销方法除了搜索引擎注册之外还有:络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。下面简要介绍十种常用的络营销方法及一般效果。

(1)搜索引擎注册与排名。这是经典、也是常用的络营销方法之一,现在,虽然搜索引擎的效果已经不象几年前那样有效,但调查表明,搜索引擎仍然是人们发现新站的基本方法。因此,在主要的搜索引擎上注册并获得理想任务。

(2)交换链接。交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的站之间的简单合作形式,即分别在自己的站上放置对方站的LOGO或站名称并设置对方站的超级链接,使得用户可以从合作站中发现自己的站,达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是是,交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量,比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。

(3)病毒性营销。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。

(4)络广告。几乎所有的络营销活动都与品牌形象有关,在所有与品牌推广有关的络营销手段中,络广告的作用为直接。标准标志广告(BANNER)曾经是上广告的主流(虽然不是形式),进入2001年之后,络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动,新的广告形式不断出现,新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点,因此获得了相对比较高一些的点击率。有研究表明,络广告的点击率并不能完全代表其效果,络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。

(5)信息发布。信息发布既是络营销的基本职能,又是一种实用的操作手段,通过互联,不仅可以浏览到大量商业信息,同时还可以自己发布信息。重要的是将有价值的信息及时发布在自己的站上,以充分发挥站的功能,比如新产品信息、优惠促销信息等。

(6)许可Email营销。基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email地址,这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理,也可以利用第三方的潜在用户资源。

(7)邮件列表。邮件列表实际上也是一种Email营销形式,邮件列表也是基于用户许可的原则,用户自愿加入、自由退出,稍微不同的是,Email营销直接向用户发送促销信息,而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息

(8)个性化营销。个性化营销的主要内容包括:用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加上销售方面具有明显的效果,据研究,为了获得某些个性化服务,在个人信息可以得到保护的情况下,用户才愿意提供有限的个人信息,这正是开展个性化营销的前提保证。

(9)络会员制营销。络会员制营销已经被证实为电子商务站的有效营销手段,国外许多上零售型站都实施了会员制计划,几乎已经覆盖了所有行业,国内的会员制营销还处在发展初期,不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头,一度是中国电子商务旗帜的时代珠峰公司(My8848)于2001年3月初推出的"My8848上连锁店(U-Shop)"就是一种会员制营销的形式。现在,西单电子商务公司上商场同样采用了这种营销思想,不过在表现形式上有一定的差别。

(10)上商店。建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营上商店,如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样,是一种比较简单的电子商务形式。上商店除了通过络直接销售产品这一基本功能之外,还是一种有效的络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑,上商店的作用主要表现在两个方面:一方面,上商店为企业扩展上销售渠道提供了便利的条件

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