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美的马刚生活电器双11单日销售额目标1亿

2018-12-06 18:49:30

美的马刚:生活电器双11单日销售额目标1亿

电商大战已经连续打了几年,带来了一地的火药味和硝烟,带来了191亿的单日成交额,同时,也带来了家电产品渠道的深刻变革。据中怡康电商渠道8月份月度零售监测数据显示,今年815电商大战所在的整个8月份,家电类产品平均环比增长在30%以上,在家电整体零售额中占比也急速上升。临近双十一,各大家电品牌摩拳擦掌,主要营销重点,也都转移到电商,日前,美的生活电器事业部国内营销公司总经理马刚向表示,美的生活电器在双11当天,销量目标是破1亿元。

小家电产品线上销售得天独厚

经过这些年发展,小家电产品市场已经渐趋饱和,在传统渠道已经出现较大幅度的下滑,据马刚介绍,以豆浆机为例,连续三年行业出现环比20%的下滑,现在豆浆机市场销量只剩下高峰期的40%。这其中,传统渠道相对死板的销售方式是一个重要因素,传播速度慢,辐射范围小,不利于产品文化的传播。

下市场急速萎缩的状况下,线上渠道无疑更适合小家电这种产品的销售,电商渠道能够在短的时间让更多的消费者知道并了解时下的小家电产品。日前,美的在顺德发布新一代磨盘豆浆机,与以往新品发布后需要一段时间消费者才能看到实物不同的是,此次新品发布的同时,也宣布线上同步首发开售,据了解,在短短数小时内,该款豆浆机络预定领已经接近9000台,传播速度和广度可见一斑。

其实对于美的来说,在电商方面的布局早已开始,今年6月,美的推出了全新的销品牌易酷客,面对的消费群体是80、90后消费者,此举被认为是美的小家电产品渠道转型的重要里程碑,而除了专门的销品牌外,美的新品选择线上首发,也被业内认为是美的生活电器电商体系的热身。

今年双11之前,美的已经就产品、物流、促销方面做了充分的布局,在天猫、京东、苏宁易购等渠道也将有大动作,基于此,马刚将双11当日美的生活电器的销售额目标定在1亿,如果成真,将会创造双11单品牌历史之。

价格战非常制差异化才是正道

在国内家电市场中,始终无法摆脱的一个怪圈就是价格战,之前是大家电,现在这个怪圈延伸至小家电,对此,马刚表示,对美的来说,为消费者做好产品是美的的理念,现在消费者越来越理性,经过多年的价格战后,大家都已经意识到,做出差异化的产品才是长久之道。

媒体人、家电行业观察人士刘荷清在接受采访时表示,2013年家电市场已经出现变化,一二级市场消费需求升级换代,高端和高附加值小家电产品份额明显提升,三四线市场在加速普及基础上,也在进行新一轮的升级,生活电器销售结构、产品结构、市场结构都在转型升级。

谈到价格战,马刚还表示,对中国的小家电行业来说,行业规范性是行业整体转型升级所面临的挑战,小家电相对来说准入门槛较低,一些企业、品牌运作不规范,在产品设计、材料使用方面都存在安全隐患,谋求品牌份额更多的是靠价格战,这也在一定程度上造成行业一段时间停滞不前。

所有的竞争归根到底,是价值的竞争,没有靠价格竞争而成长起来的世界品牌,洞察消费者需求,以消费者需求为导向,品牌和企业的生命力和活力才会更长。马钢说。

据了解,目前在国内生活电器市场中,美的电饭煲市场占有率为40%,电磁炉市场占有率接近45%,其他生活电器也在前列。日前美的集团整体上市后的首份财报显示,美的集团月公司实现营业收入937.47亿元,同比增长14.70%;归属于上市公司股东的净利润40.18亿元,同比增长57.09%。

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